[摘要]董骏说，最近几年互金行业从安静变得特别浮躁，从特别浮躁变得危机四伏，从危机四伏又逐渐走向沉寂。幸运的是积木拼图活了下来，直到目前团队仍保有公正负责且闪亮的价值观。

腾讯《一线》作者 王潘

1月1日，积木拼图集团CEO董骏发表新年公开信，分享了2018年积木所取得的成绩，并提出了公司接下来几年的目标。

董骏说，最近几年互金行业从安静变得特别浮躁，从特别浮躁变得危机四伏，从危机四伏又逐渐走向沉寂。“我们看到上千家公司，几十万的从业者，他们杀了进来又退败了回去。在这个行业中，仿佛失败是常态，存活下来才是例外。”

董骏表示，幸运的是积木拼图活了下来，直到目前团队仍保有公正负责且闪亮的价值观。在许多公司内部缩减时，积木还是能做到体量充沛。

董骏透露，积木的目标是：打造零售金融领域里的Hub级别超级平台，五年以内我们要让中国市场上面所有的优质零售信贷资产和对这个领域有投资需求的资金都能在积木这个Hub上流转。

以下是董骏新年公开信主要内容：

大家好，我是积木拼图的董骏，新年快乐！

刚刚过去的2018年并不平静，萦绕在我耳边的既有闪亮的“敲钟声”，也有轰隆的“炮火声”，行业的各位都曾体会了些许“痛感”。

而在19年开始，我也不想反复叨扰“危机”这个词，面对各位积友，或许最令你们安心的消息就是：我们依然活着，且还是那个有体温、有姿态、有风格的积木。

一、

首先还是小秀肌肉，没办法，谁让你们在听我“吹牛”前都喜欢这个铺垫：

自2013年8月7日第一笔交易起，从积木盒子到积木拼图集团，我们五年来专注交易场景端的机会，并且选定模式目标长驱直入，体现了战略上的耐性和对市场的适应能力。

积木盒子累计交易额超540亿人民币、平台平均项目金额3000元人民币，是实实在在的小微普惠金融。

积木时代已在近50个三四线城市设立了分支机构，每月上千户夫妻老婆店的新增客户，也许你上班路上，回家门口都能见到他们的笑容。

再过几个月，积木小贷也将迎来3岁生日，其资本金已达100%利用率，同时面临更大的业务选择和合理的杠杆空间。

这个小小的成绩单后是对于积木体系商业模式可持续性的证明，我们依然在围绕普惠金融的闭环勤恳地耕耘着。

有劳大家，让我们每天都离新金融超级IP这个小目标近了一步。

和兄弟公司品钛的关系依旧良好，虽各自有一番事业，但在需要时便会携手。今年顺便帮他们登上了纳斯达克大屏，希望有一天他们能帮毫不逊色的我们敲个锣。

二、

18年的剧情既有些意外，想想却也自然，日光之下，并无新事。我曾说过，永远相信糟糕的事情即将发生，但我从来不只在难的时候，才强调活着的重要性。

跟大家讲一个我的亲身经历：

02年我在美国研究生毕业，赶上911后的经济萧条，不是名校文凭、没有工作签证、也没有社会关系，独自在国外，基本耗尽了父母积蓄，这时我该空手回国吗？

当时我想法很纯粹：更大梦想也许要更大的困难匹配，为什么不去拼一把。

我先去了家小公司做财务助理，没有工作签证只能免费工作，电梯里美国同事也笑我傻，熬了三个月换来公司的一封推荐信，让我能去华尔街做交易员助理，任务是帮交易员算数。

当时的“危机”是：工资低到差点没达到申请工作签证的条件。

幸运的是在熬了一年后，终于获得认可与回报，上司把我直接提拔成了助理交易员，收入翻了三倍，这就是我创业前的奋斗史。

我想对你说，有些困难在经历时可能看不到一点星火，唯有坚持与克服。无论结果如何，起码你曾为了改变命运奋斗过，而不是躺在地上等着做一条风干的咸鱼。

这就是我对待危机的态度。

对于一个互金公司也是如此，如果没有经历这样的周期，没有在起起伏伏的危机中活下来，那它就不值得用户完全托付。

三、

在许多公司内部缩减时，积木还是能做到体量充沛。

要感谢我的员工，能选择与我共同成就玩具厂的事业。在你们身边穿梭令我感到踏实，积木是这个集体的独特标签。

从创立公司便延续至今的“周一见”早已成为我的生物钟，是我得以感知积友情绪的最佳窗口。让我感动的是，在今年的震荡下，每周仍有热心的积友在群里出谋划策，这是我底气的来源。

讲到这必须要感谢客服同事，经历雷潮但没被雷倒，这已实属难得，更要给危机时期支援“全民客服计划”的各个团队打call。

虽然市场部的礼品越来越丰富，但有位积友居然想要“积木专属”的红裤子，我想了想，签个名再寄给他吧。

我们还开了几个烧烤局，请积友来积木总部，我和大家边撸串边聊，再支个直播机器，客串一把“心灵按摩师”，俨然一幅网红求赞的架势。

而同城会在18年又抵达了新的城市，天津、上海、杭州、西安、福州，每个城市都有各自的精彩，据说还有内蒙古的积友强烈邀请我去吃烤羊腿，19年我们会努力与全国更多地区的积友汇合。

这一年里，有不少员工加入到积木君的采访行列里，黑到发亮的黑鹤，惊艳年会全场的吴敏敏，还有行走的段子“盘姐”，去年单膝下跪的图片都被扒了出来。

我本人也被预约了采访档期，很快你们就能看到一篇关于“员工董骏”的文章；而不是在“CEO”光环下，那个貌似有三头六臂的男人。

不管是周一见、全民客服、微信群、还是烧烤局、同城会与员工采访，我们目的很简单，就想换着花样让大家体会到“JIMU式”的真诚。

四、

我们今年做了属于自己的企业手册：厂里人称小蓝书，但我更愿意称之为：《玩具厂漫游指南》。

我们都是千禧一代，都有个性和独立想法，不会只为了生计而屈从在某个公司工作，所以既然选择了积木，还真可以尊重自己的喜恶一些。

而小蓝书里的金句，就是整个公司企业文化的价值凝练，翻看它，你会怀疑这是否是一家互金公司。

我们不走狼性文化，在狼性氛围里，金融公司的风险会提高，很多人认为亏了是公司的，赚了是自己的，我们不提倡。

我们没有雄霸商界的野心，但是也会为了把对的事进行到底而攻城拔寨。我们不在乎一时的风光，但是也会为了把好的事尽快落地而雷动风行。

所以拜托大家了，我在外吹的牛B，还得要与你们一起来实现。

五、

我们所处的行业从安静变得特别浮躁，从特别浮躁变得危机四伏，从危机四伏又逐渐走向沉寂。

我们看到上千家公司，几十万的从业者，他们杀了进来又退败了回去。在这个行业中，仿佛失败是常态，存活下来才是例外。

幸运的是我们活了下来。庆幸的是，直到目前团队仍保有公正负责且闪亮的价值观。

善良与耐性我们说了一整年，以后还要说很多很多年。

有机会就投资善良，一定不要错过，回报率比市场主流vc高；耐点性子，别贪恋一步登天的快感。放眼望去，中国的创业关键词，总漂浮着一股鸡血的腥味，独角兽、发布会、追热点、占跑道，而这些又从不在百年企业的自传里出现。

敢于潜入海底，才能攀上塔尖，我们不追风，只是等风来。

结语

在2018的枪林弹雨下，相信每位积木人都将明白：心存依赖和侥幸是致命的，“风险无小事，团队无小事，集体无小事”。

我们用5年的时间轴，慢慢摸清什么是正确的方向，即专注做小微业务，在传统金融机构所不擅长的领域，生根发芽。

我们要做实质创新，体验、效率、产能都要把握，要在既有框架里将角度画的更尖一点，色彩涂的更艳一点，而不是换个名字把产品卖掉。

我们要把重心放到风控、产品、运营细节的打磨上，唯有把这三项做到又细又精、又稳又快，才能把握稍纵即逝的机会。

我们要变得更牛逼，但不是光吹，做到细节牛逼才最有价值，这需要一步一步死磕，我希望团队都能领悟到细节的价值从而去追逐，这没有捷径可走。

我们要活的更长久，离百年老店还有95年了。积木这艘小船，从不会考虑在茫茫大海上是否有我们的位置，而是想方设法，不让自己沉入海底。

也许在某个风口我们做了一回猪，但我们不想永远只做猪，我们追求的是在地面灵活的跑，而不是在天上被动的飞。

最后，我们的目标是：打造零售金融领域里的Hub级别超级平台，五年以内我们要让中国市场上面所有的优质零售信贷资产和对这个领域有投资需求的资金都能在积木这个Hub上流转。

为了这个牛B的梦想，我们自然不敢怠慢，你眼前的我们正努力构筑自己的护城河，搭建属于积木的城堡。

这梦很疯狂吗？直到现在我依然记得，在我免费工作的那段日子，电梯里美国同事笑我傻的神情，十几年不断有人劝我动摇，但是我用实际结果告诉他们错了。

想跟大家分享一句Nike的广告词：

Don’t ask if your dreams are crazy, Ask if they’re crazy enough.

别去想你的梦想是否疯狂，要想他们够不够疯狂。无论当下蓝海或红海，这都不是阻挡我们航行的理由。

所以，请感谢危机，顺便请你在蓝海中活出自己。

谢谢大家！

积木拼图CEO 董骏

2019年1月1日

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